Desarrollo de Habilidades de Ventas y Dirección Comercial
Modalidad Presencial
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Modalidad Presencial /
Diplomado con Opción a Titulación
19 de febrero, 2026
120 horas
Jueves 16:00-20:00 Viernes16:00-20:00
10 de febrero, 2026
16 de febrero, 2026
Objetivo:
Desarrollar las habilidades y el pensamiento estratégicamente comercial que permitan crear, organizar y dirigir un departamento comercial de alto desempeño. El diplomado busca fortalecer las competencias necesarias para la gestión efectiva de equipos de ventas, la toma de decisiones basada en datos, la identificación de oportunidades de negocio y la implementación de estrategias orientadas al cliente que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la organización.
Temario:
Módulo 1: Contexto de Ventas
Módulo 2: Comunicación
Módulo 3: Marketing
Módulo 4: Comunicación
Módulo 5: Liderazgo
Módulo 6: Herramientas Digitales
Módulo 7: Dirección Comercial
Dirigido a:
El diplomado está dirigido a profesionistas y emprendedores interesados en fortalecer sus competencias comerciales y de liderazgo estratégico para potenciar el crecimiento de sus negocios o proyectos.
Está especialmente diseñado para:
Profesionistas independientes de diversas áreas como Derecho, Contaduría, Salud, Ingeniería, Arquitectura, Gastronomía o Comunicación, que buscan ampliar su visión comercial y fortalecer su capacidad de gestión.
Propietarios y directivos de MiPymes, incluyendo comerciantes, fabricantes, prestadores de servicios e integrantes del sector industrial, interesados en optimizar sus resultados comerciales.
Vendedores, ejecutivos de cuenta y especialistas en marketing que desean perfeccionar sus habilidades de negociación, dirección y gestión de equipos de ventas.
Emprendedores que buscan herramientas para posicionar su marca, atraer clientes y dirigir estratégicamente su crecimiento.
Costos:
Público General
$18,000.00 pesos mexicanos*
Comunidad UNAM
$15,000.00 pesos mexicanos*
Contamos con opciones de 4 y 5 pagos *Precio de una sola exhibición
C.P. Juan Jesús Hernández Troncoso
Correo: deci.leon@enes.unam.mx
Contador público con amplia trayectoria en el ámbito comercial, educativo y financiero. Es Licenciado en Contaduría, cuenta con una Certificación en Ventas por Dale Carnegie y Sales Partners, así como con la Certificación como Diseñador de Cursos para el Capital Humano ante la Red CONOCER.
Con más de una década de experiencia en el Sistema Financiero Mexicano, se desempeñó como Gerente de Sucursal Bancaria en diversas instituciones, y posteriormente consolidó su carrera como consultor comercial, asesor inmobiliario, emprendedor y CEO Director de Seeders Network. Su experiencia abarca también roles como Jefe Comercial en Wealt Planters, Director Comercial en StartUp Neyper y Coordinador de Vinculación y Ventas en Fundación ProEmpleo León.
En el ámbito académico, el C.P. Hernández Troncoso ha sido instructor y formador en ventas, desarrollo humano y liderazgo en reconocidas instituciones como Fundación ProEmpleo, StartUp México, Instituto Phonix, Universidad de las Ventas y la Academia NAU —donde ha contribuido al desarrollo de más de 1,200 asesores inmobiliarios a nivel nacional. Además, fue docente en la Escuela de Nivel Medio Superior de la Universidad de Guanajuato, campus León, y en la Preparatoria SECA.
Su labor como capacitador independiente desde 2015 y conferencista especializado en ventas lo ha posicionado como una figura destacada en el ámbito del desarrollo profesional y empresarial. Entre sus principales logros se encuentran haber sido capacitador de gerentes bancarios a los 25 años, ser autor de los libros Si no sirves, no vendes y Aprendiz de sembrador, así como colaborador editorial en la revista estadounidense Negocios Hispanos Magazine.
Es creador del innovador concepto “Metaworking” (marca registrada) y autor de diversos cursos en línea sobre ventas y desarrollo humano, con alcance a nivel nacional.
